没有用户的产品一定活不久，而对于现在的产品，不仅需要好看实用，还要能有格调，能引发裂变传播，才能够深耕用户群体，进而打造成热款、爆款。过去大多数的营销都是这样的：我们的产品是什么，它具有很多牛X的功能，有了它可以解决你的xxx难题，我们的优势明显其他的品牌都弱爆了，而且我们的价格还怎么怎么公道，你还有什么理由不买？
拜托，顾客是上帝，上帝的眼光总是那么挑剔。如何打造成好用又好卖的产品，不仅需要产品的用户体验，还需要激发用户的欲望。这时候，一款产品的文案就起着至关重要的做了，文案虽然不能直接创造购买，但是它能激发在消费者心中的梦想、恐惧或者害怕，通过这些内心存在的渴望，完成购买。
通过几个步骤，打动用户，增加产品的竞争力。
首先，在写产品文案的时候，我们需要找准产品的核心卖点。同样是功能饮料，红牛和东鹏特饮就有所不同。困了累了喝红牛，渴了累了喝东鹏特饮，而小饿小困，则要喝小飘飘。他们的广告语就是差异化营销的一部分，当出现某个场景时，能够唤起用户的购买欲望，从而带动产品的售卖。
其次，我们需要引起用户的注意，让他们的目光离不开你的产品。标题在抓人眼球的同时，要尽量保持真实性，不能太过夸大，导致用户体验之后不满意，最后抛弃这个产品。在这个注意力匮乏的时代，有一个好的标题，将会给产品更多的目光。
下面，我们来看看五大黄金标题写法。
1.数字符号：摆事实，讲道理，给用户良好的辨识度。但是数字不宜过多，如果信息量太大，反而适得其反。
2. 疑问反问：不管是创造出恐惧感还是引发用户的共鸣，用户看到之后有了自己的判断，引发兴趣，进而点击进入详情。
3.热点引用：追热点就像傍大款、抱大腿，借助流量效应，从他们口中发声，吸引更多关注。如果大腿抱对了，这一段时间的产品热度将获得提升，KPI自然不在话下。
4.干活实惠：这是一个大杀招，将自己产品的优势直截了当的写出来，或者把优惠促销写出来，再加上一个煽动性的口号，嗯，怕是产品想不大卖都难。
5.戏剧和话题性：核心就是制造矛盾和冲突，造成一定的落差，最好带有故事性，勾出用户的好奇心，从而带来转化。
好的标题将用户吸引进来，而下一步，就要通过我们的文字和图片，激发他们的购买欲。人是有七情六欲的，当进入内文的时候，他们寻找的是一种利益点和价值点，这时候的文案，切记不要大段罗列产品特点，而应该简洁明了，直击内心。
我们可以通过五个法则，来说服用户。
1.感观认同：好的文案一定能够是给用户带来画面感的，我们需要站在客户的视角考虑，对于一个未知的产品，有什么样的体验，并转化成具有画面感的文字，“甜过初恋”就是这么一句经典的例子。
2.恐惧思想：为什么会产生恐惧，大概就是太害怕失去。利用这个心理特点，通过使用场景加上严重后果告诫用户，并且告知我们这个产品能解决这个问题，快来买吧！
3.社会认同：利用消费者从众的心理，营造出销售氛围，让他们觉得大家都用了，那一定会比他牌子好用，给消费者带来一定的心理暗示。
4.利益相关：现在人剁手嘛，都需要一个借口，通过利益相关的说明，如补偿、激励等机制，告诉消费者用我们的产品就是享受，让消费者离职气壮。
5.自我需求：每个人都是要实现自我价值的，包括被认可和被尊重，激发用户的好胜心和愿景，使用这款产品，你讲获得不一样的品质。
在激发完用户的购买欲之后，必须给用户一颗定心丸，讲事实，摆道理，获得用户的信任。广告做的再好，不看宣传看效果，这个时候你需要证明你的文案真实性。
一个产品品牌背书掌控着一切，我们通过四个方面来赢得用户信任。
1.权威转移：塑造产品的行业定位，邀请行业大咖代言，得到广泛认可。然后描述新标准，普通人不易得，求之不易。
2.事实例证：对于产品的核心卖点，我们不仅要大肆宣传，还得举出权威证明，摆出来让消费者相信，从而增加用户的信任和好感。
3.客户口碑：口碑的力量大无穷，很多产品都是以口相传，才带来的二次销售，就像朋友圈的微商广告，大肆宣传。如果用老用户的体验作为证明，进行文案输出，会起到事半功倍的效果。
4.消除顾虑：即使是用户特别想使用你的产品，也一定要消除他们的顾虑，比如说不满意怎么办？比如说你的服务是如何的？这些可以通过内文的描述性文案，打破用户顾虑。
最后，当客户对你的产品非常信任之后，我们只差临门一脚了。一个产品的文案的好与坏，就是通过让用户是否立马体验来衡量的。这个时候用户可能会犹豫不决，那么，还是通过3点，让用户完成体验。
1.价值描点：通过货比三家的方式，形成一定的对比，玩一点小“心机”，让用户进行估值，从而对比出本产品是实惠的，不可错过的。
2.为客户算账：用户买单，都是需要精打细算，这里需要站在用户角度出发，给她算一笔账，让她觉得我们是在为他省钱，这一算下来，还是我们的产品好。
3.限时定量：这是个近年来的一个营销策略，增加用户的紧迫感，饥饿营销，达到自己的目的：促进用户的使用。
在以上几个步骤中，每一步对于产品都非常重要，一步一步精心设计，让用户认同，才能最大激发产品的竞争力，从而让产品获得青睐。
