拥有20多次创业经验的校园创客网红刘高或许没想到，自己大学毕业后的第一次创业，刚走上正轨就遭遇了发展瓶颈、核心团队接连离开的窘境。可他更没想到的是，聚餐会上朋友的一句话竟让公司借助线上渠道实现逆风翻盘，一战成名。如今，刘高的公司已成长为入股多家企业的集团公司。刚蹚出新商业模式的他已入驻八戒工场，正准备大干一场。

父母外出打工，生活由爷爷奶奶照顾，小时候的刘高是典型的留守儿童。“那时家里穷，我一直都是打地铺睡觉。”有一年，父亲给刘高买了一双球鞋，他也只有上体育课时才舍得拿出来穿，直到破得不能再补才不舍地扔掉。

不过，这一切都在刘高考进大学后终结。2010年，刘高考上了江苏大学。他自己贷款了6000 元，尽管还找了亲戚朋友东拼西凑，但交完学费后依旧所剩无几。为了生活，当年他开了第一家淘宝店，靠销售别人的货源，开启了自己的创业之路。从那以后，刘高的学费生活费再没向家里要过一分钱。

大学期间，刘高先后跟同学一起卖报纸、卖电信宽带、卖手机小挂件等。大三时一次偶然的机会，让他发现好多学生将办上网套餐时赠送的手机闲置不用，于是他将这些手机从同学手中买回来再卖出去。没想到，这一下子挣了10多万元。那时，他的团队最多人数一度达到80，一下子成了全校“创客网红”。而在整个大学4年间，刘高一共进行了20多次兼职和创业。

大学校园里的一次次创业积累，让刘高打定了今后自己创业的主意。在2014年大四快毕业时，刘高便开始谋划创业梦想。不过深知创业艰难的他，并没有直接踏上全职创业之路。而是先去了美团、360、新浪、扬州笛莎等公司“蹭经验”，“学习公司运营管理经验，为自己的创业铺路。”

经过一学期的“实习”，毕业后的刘高顺利“出师”，创办了扬州通彩网络科技有限公司。从创业第一天开始，刘高便为公司定下了“不做没有灵魂的项目”这一服务理念。“现在许多网络科技公司，只是单纯帮客户开发网站或者APP等，而我们则是全程跟踪服务。”刘高介绍说，不仅要把网站做起来，更要做活，做出灵魂的方案，让客户真正满意。

很快，公司便具备了一定的规模。当年，公司就被中国软件行业协会评选为“企业信用评价AAA级信用企业”，并接受了扬州电视台的采访。

尽管准备充分，但创业并不是如每个人幻想那般充满期盼与财富，实际如同走上一条不归之路。随着市场行情的不断变化，获客成本越来越高，公司进入看发展的瓶颈期。据刘高回忆，最难的那段时间，销售总监、技术总监等核心员工先后离职。好在刘高自己身经百战，以一己之力稳住了阵脚。

2015年一次朋友聚餐会上，刘高得知了猪八戒网。他抱着试一试的想法，加入了“猪八戒网”服务商的行列。

“哪里有商机，哪里有流量，就到哪里去试试。一开始接触服务交易平台感觉很新奇，后来发现根据用户的不同要求完成任务，并通过耐心沟通直到让客户满意，最终达成交易这个过程很锻炼人。”不过，在刘高看来，这也能让自己不断去了解客户真正的需求是什么，对创业带来了很多帮助。

不久后，刘高就在猪八戒网接到了第一个订单，他用“喜极而泣”四个字来形容当时的心情。刘高印象很深刻，这是一个价值8000元的旅游信息发布网站开发的订单，团队轻车熟路做完了项目，还获得了客户的好评。

“第一单的谈成，并不代表就是成功的开始。”此时的刘高很理性，他发现想要做活线上项目，后期还需要投入广告曝光，从而带来店铺的流量访客。“我们也随时关注同行业态，多与八戒行业顾问交流取经。”凭借着公司全体成员的努力，刘高很快成为“猪八戒网”扬州渠道总代理商，并在2016年获得了猪八戒网官方颁发的“十周年优质钻石服务商”。此外，公司旗下已拥有了多家实力公司。

今年3月，通彩网络正式入驻八戒工场扬州社区。“不入驻不行啊，这里有商机推送，而且还赠送办公工位。”机敏的刘高，一下子就看出了八戒工场的核心价值。为此，他很快将公司的市场部和客户部等与客户直接对接的员工搬到八戒工场办公，以便更好地承接平台上的商机流量。

入驻工场不久后，通彩网络就获得了不少来自猪八戒网平台的商机推送。期间，团队曾拿下了一个澳新优生活APP的开发项目，订单总金额高达14万元。还有一款以神评论为核心卖点的社区APP的开发，也让团队收获了8万元的订单。

不久前，通彩网络还收购了一家做活动落地执行的公司。如今的刘高，在多年打拼之后已成为远近知名的整合营销专家，他已不满足于平台上推送的商机流量。在有了八戒工场持续的商机推送后，他也开始有了更多精力关注市场，系统性深挖用户的核心痛点。他计划将公司打造成一家提供一站式企划服务的公司。

“现如今，信息和渠道太多，对于企业主来说眼花缭乱。”在他看来，企业主已经在核心业务上疲于奔命，无暇顾及太多企划营销和执行的工作。“所以，我们要为他们提供集方案企划、渠道筛选、落地执行等为一体的一站式企划服务。”

事实证明，刘高这种“整包工程”的思路是正确的。目前，江苏当地的中观集团和万科等多家企业已经成为了通彩网络的客户，享受了这样的一站式企划服务。

不久前，曾操刀2018年中东沙漠地区首个“阿联酋迪拜冰雪乐园”、华东地区目前最大冰雪乐园“常州中华恐龙园南极岛冰雪乐园”的海宝冰雕公司，也与通彩网络达成合作。刘高的团队将为对方策划了从云搜索到云形象，再到新媒的详尽传播计划。这些连贯动作，在短短半个月内给客户带来6个大客户。刘高对此也颇为满意，他表示：“客户反馈效果非常满意，开始的怀疑也消除了，还希望能整个互联网服务以后长期合作。”