假设你是一名投资人,现在有两份商业计划书摆在眼前。
项目A vs 项目B
A-团队:优质团队架构,行业经验十足
B-团队:10年行业经验,“扁平式”职责行团队框架
A-商业模式:创新商业模式,把握市场机遇
B-商业模式:产业联盟式商业模式,打造生态链催生产业共生关系
你会更钟意哪一项目呢?显而易见是第二个,甚至这时我们并不知道A、B项目具体内容是什么!
这是因为——
项目A:用词优美,但在文字表现上,说了跟没说一样,执着于夸奖自己,自说自话。
项目B:将项目产品服务的优势具体化的阐述出来,词汇使用客观,不使用褒义形容词,就能够做到吸引投资人阅读并认可产品服务。
实际上,当投资人拿到商业计划书时,往往是带着问题去阅读的。
具体的产品服务内容是什么?
是否具有市场前景?
能够解决什么样的市场痛点?
行业竞争力如何?
团队经验及能力能否推动项目可持续发展?等等...
因此,商业计划书的撰写重点,就是回答投资人的问题!以客观的文字阐述项目具体优势。
极致、蓝海等词汇,应当是通过提炼项目的亮点、优势、竞争力,并以数据及具体方案描述,来使投资人形成的对项目的印象,而不是用以罗列,妄想投资人相信的溢美之辞。
那么,我们如何做到在BP撰写中回答投资人的问题,而非自说自话呢?
(1)有理有据的阐述:
举例某大健康项目——
修改前:项目的未来前景突出,可以覆盖未来所有慢病人群。
修改后:项目以xx、xxxx等线上产品矩阵为核心载体,连接包括但不限于微商、直销、KOL等终端渠道,可以覆盖未来所有慢病人群。
(2)善用对比:
如何表达你的项目有实足竞争力?竞争对手分析表格对比;
怎么体现项目商业模式创新?新旧商业模式图形对比。
(3)用数据说话:
1000句话,抵不过一个有说服力的数据分析,投资人更青睐真实数据得出的结论。
(4)抓住主要矛盾:
一定要提炼出项目1~2个核心亮点,突出重点,叙述明了,拒绝长篇大论。
(5)直接上图:
文字描述不如将项目图片呈现给投资方,视觉刺激更具冲击力。
融资不易,但只要学会捕捉投资人的想法,在计划书中呈现给他们想要的内容,那么你离融资成功就将更进一步。