投资人第一眼看见的是什么?什么就至关重要。投资人第一眼看的是执行摘要,执行摘要要包含什么,才能吸引投资人继续看你的【商业计划书】,这也就是怎么写商业计划书才能吸引投资人的关键?
第一点:执行摘要一般要有包括下面内容:公司介绍、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、管理者及其组织、财务计划、资金需求状况等。 在介绍企业时,首先要说明创办新企业的思路,新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。
其次,要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围 企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里,企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神,以给投资者留下一个好印象。
在计划摘要中,企业还必须要回答下列问题:
(1)企业所处的行业,企业经营的性质和范围;
(2)企业主要产品的内容;
(3)企业的市场在那里,谁是企业的顾客,他们有哪些需求
(4)企业的合伙人、投资人是谁;
(5)企业的竞争对手是谁,竞争对手对企业的发展有何影响。
这几个是关键也是商业计划书要点。
一份出色的商业计划不仅仅能告诉投资人你的公司是做什么的,你们公司是如何赚钱的,或者你希望公司实现什么样的目标。它还能让投资人相信你的公司是非常优秀的公司,让他们对有机会参与其中而感到非常兴奋,并让他们愿意帮助你获得成功。但是因为相关经验的匮乏,很多人并不清楚如何才能写出受投资者青睐的商业计划书。