4月,正好是店铺做基础的黄金时间,店铺做好基础,提报活动,6月预热,迎接6.18。各大店铺都做好了充分准备,大促前的流量操作以及基础优化,活动的排期也都在安排呢,做这么多就为了在6.18大促中能够分一杯羹!
所以,如何运营好电商店铺?下面开始进入正题吧!
一、打造产品路线
1、高客单价:
利用直通车进行宣传,利用直通车拉动流量,客服提升转化更为合适。高客户单价的询价率相对较高,客服非常重要。顾客服务的质量取决于商品的比较。是关于长期投资的。也就是说,如果今天开一天或一个月的直通车,会立竿见影。如果没有多少预算,我不推荐这样。
2、低客单价:
如果价格低,你就得把量算进去。如果排名自然上升。可以设立一个低成本的引流款,来帮助商店曝光。
3、产品的选择:
无论什么样的产品,都要有市场容量,选择最合适的价格区间,才能实现爆发式增长。
二、视觉
1、设计创意,是淘宝提醒大家做设计创意,而不是简单的拍照上传。
2、根据产品卖点扩大卖点,列出多个小卖点,勾勒出主要卖点。
3、视觉呈现与产品匹配。很多人的视觉呈现感受与产品的价格相差甚远,所以一定要高度匹配。
4、为了提高产品的性价比,视觉包装是非常重要的,而在线产品则依赖于视觉表现。
(部分设计案例展示)
(部分设计案例展示)
(部分设计案例展示)
三、利益点,提升销售额,如何做赚钱的店铺?
一个淘宝店想要提升销量,一般从三个点下手,流量、转化率、客单价。
销售额=流量*转化率*客单价
1、流量:在新店成立初期,流量仍然是主要的出发点,如果没有流量,转化率和客单价就没有讨论的依旧!新手卖家不知道如何获取流量,其实搞清楚流量入口和流量结构就很容易了,流量结构主要分为:站内和站外流量、免费和付费流量。一般来说,淘宝网店的前期(新店)主要以支付流量(直通流量)为主,但后期网店的支付流量占比不到30%是比较正常的!
2、转化率:有了流量,就需要优化转化率,提高网店转化率。通过转化成交,将生成销售量。影响转化率的因素很多,主要是详情、基础销量、评价、好评率、店铺视觉规划、客服专业度等,所以要做好转化率的控制,就必须做好这些指标的控制。
3、与其他两个指标相比,客单价更难提升。影响客户单价的第一个因素是产品本身的销售价格。因此,提高客单价主要是通过一些活动、配套套餐、优惠券等。
今天的分享的一些电商运营的思路,希望能帮到您做更好的店铺。