现在很多商家抱怨市场竞争激烈，产品拼颜值、拼价格、可还是卖不上好价钱。

商品的红海，莫过于万能的淘宝。

其中【找近似】、【图片搜索】功能极大方便了买家，却让卖家日子不好过，严重的产品同质化、价格透明化，让商家只能望洋兴叹。

对于爱喝碳酸饮料，又想要健康的消费者，很多人开始选择在家制作气泡水。如果在淘宝搜索气泡水机，从148元、179元的价格，到299的价位都有。

听起来主意不错，但从专业的生产商、销售商角度讲，一种新产品，面对无数跟风者，既要守住自己的品牌地位，又要在铺天盖地的价格战中胜出，还要保住自己的利润底线，这其中的艰难，运营大佬们心理都是有数的。

当气泡水机的专业品牌商SODASODA找到我们时，正面临这样的困境，SODASODA是中国第一个做气泡水机的专业厂商，是这个行业的老品牌商，而目前淘宝一两百元的气泡水机山寨版比比皆是，买家又喜欢跟风销量，他们售价一两千元的水机正面临销售困境。

如何突围？

为了在家喝气泡水，先要买个一两千元的水机，再不断的更换气弹，这个价位算得上高端。高端消费者固然存在，但并不代表，他们就不去看百元价位的产品，他要了解钱花在哪个价值上？因此，我们不能只顾说自己的卖点，而应面对整个气泡水机市场，去挖掘买家消费的【买点】——即：他为什么要买这款，而不是另一款？

消费者并不关心是谁第一个做了气泡水机，他只关心——现在谁能带给他最好的气泡水机？最佳的饮用体验？

当他没去买一两百的水机，还停留在sodasoda一两千元页面驻足，一定是因为他在对比，要找更好的品质。所谓更好的品质，详细解读就是：更安全的使用、更美妙的口感、更方便的操作、更无忧的售后，乃至更多的附加值。

所以核心要解决的是：如何将一个均价200元左右的产品，卖到2000元？

假如这里有一个橙子卖给你，说它是甘甜的橙子，售价５元一颗，你觉得有点小贵。

假如说，这是一颗被主席夸口称赞的、生态基地里无化肥种出的又大又甜的橙子，售价9元一颗，不贵吧？

假如说，这是一颗来自海王星、从太空摘取回来在美国国家地质公园种植、白宫专供的橙子，900元一颗，富人们会说贵吗？

假如说，这是一颗来自海王星、从太空摘回来在美国国家地质公园种植、有能够忆起前世今生功能的橙子，它会卖到9万甚至90万你信不信？

这只是比喻，说明目前页面首要核心是解决——如何将一个均价200元左右的产品，卖到2000元？

如果品牌还并未做到地球人都知道，那么就要以产品优势寻找突破口。

产品卖点优势，才是支撑品牌的重要宣传点

好比榨菜大都是三洗三榨，但乌江榨菜先提出来才竖立其品牌。

好比大部分手机边框都是304不锈钢，但小米先提出来就被无数人记忆。

先有产品优势夺得眼球，才有品牌的人尽皆知，而强灌品牌，是激发不了购买欲的。

清晰了这些，详情页再展开，就显得更有的放矢。

第一部分，开篇吸引：

彰显品牌力量，此处无需多言，大品牌感在今天绝非是品牌资料罗列也绝非自我标榜，而是通过文案整体逼格呈现。比如苹果公司在推广宣传时，从未标榜自己的品牌，只是更有情怀的讲述产品优势。比如这样：

第二部分 消费者关心的痛点解读

通过调研买家问问，发现他们关心的问题，汇总如下：

——气泡足吗？和外面卖的气泡水有什么不一样？

——买现成的也一样吧？还省事

——这种气泡水健康吗？

——操作安全吗？会不会爆？

——为什么会这么贵？和几百元的有什么不同？

因此在痛点部分着重解决这些消费疑虑，是攻心第一步

接下来的第三部分，就是产品卖点优势

 消费购买理由“势”不过七，太长则焦点不集中，力道减弱。

从高端产品消费者关心的——1健康—2安全—3口感—4功能性—5便捷—6品位—7售后问题入手，产品卖点优势才是支撑品牌品质的重要宣传点。

其中，以安全和口感、材质概念为区别同行业的优势，买高端水机的买家看重最看重的就是这三个问题。

紧接着，要强化技术的专业性：

内文从安全、气感、材质、密封、设计上强化产品特点，让大家知道老品牌新升级，信赖度好感度都能大幅提升。

那么，怎么来体现品牌的逼格呢？

语言很重要，这就是彰显文案力量的时候了，同样一个意思，不同的笔下功夫，说出来的风格和气质完全不同，比如这样：

真正的带你装逼带你飞。以自信的口吻传递大品牌卓越感，同时内文中告知消费者：支撑品牌自信的历程、资质与技术，给受众信心强化购买欲。

最后的部分，就是场景化，撩拨购买欲

购买食品时人最想看到食物被制成后的样子。比如卖牛排，肯定是一张滋啦冒气儿外焦里嫩到能从图片上就嗅到黑胡椒味的，而不是一块血迹斑斑的牛肉。

所以调配好的气泡水图片最能勾动味蕾、撩拨购买欲。

一图胜千言，因此场景需更多诱人的图片，同时融入定位人群。

如此，产品的价格就被支撑起来。

好文案，气质天成，要文艺就文艺到血脉里，比如张爱玲，于千万人之中遇见你所要遇见的人，于千万年之中，时间的无涯的荒野里，没有早一步，也没有晚一步，刚巧赶上了，那也没有别的话可说，惟有轻轻地问一声：“噢，你也在这里吗？”

要情怀就要情到深处热血暗涌，比如李宗盛的《致匠心》，“人生很多事急不得，你得等他自己熟。”

要狂就要狂到骨子里，凭刻骨的实力衍生出的自信，比如：比品牌狂人更好的文案？别逗了……

或者逗逼就要干脆利落的适时闪身，来体现聪明机智的风趣，比如现在：广告写到这里，我会自己离开，你会顺着我的足迹到来……