渠道，从某种角度上可以理解为：一个品牌的产品，从生产企业通过或绕过部分中间商、零售商环节销售到终端用户（广大消费者）的各种通道的总称。可将渠道分类为经销（分销）渠道和直销渠道。传统而言，我们习惯性地将渠道理解为经销（分销）渠道。总而言之，渠道是一类产品从生产者到需求者之间的桥梁纽带，是任何一个企业和产品得以存活与发展的基础。

传统渠道开发一般流程为:寻找目标市场,圈定目标客户，:暗度走访市场,了解目标客户背景，:整理资料,挑选有效信息,再次拜访目标客户,挑选出更加符合公司文化及方向的客户

而在这个渠道开发中，应坚持规划先行,布局为重，明查暗访,慎重筛选，明确重点,快速实施，资源整合,渠道优化。理性对待。

我们首先应该严格选择挑选优质的经销商， 并设大客户热线，给予产品、服务、管理、营销培训，协助公司化管理，并将经销商工作接入集团管理系统，同时加强对经销商的管理，建立和健全管理体系，。劝退或淘汰跟不上市场与公司的经销商，以年会表扬、政策、旅游、人员扶持等，帮助积极进取的经销商。

目前除去传统线下渠道外，可以依靠线上平台拓展， 这样我们能够依靠这些已经成熟的平台，获得更多的客户资源，应充分发挥自身所有的客户资源，媒体资源，权威的品牌价值，新颖的内容价值去与平台置换资源。目前可拓展的线下渠道为聚美，唯品会，京东。乐峰，亚马逊等。

企业应该重视渠道建设，一个好的渠道能快速帮企业把产品做精、做大、做深，能帮助企业在激烈的市场竞争中取得优胜地位。营销渠道的薄弱不但严重阻碍企业的发展壮大，还会威胁到企业的生存。一定要不断尝试更多新的渠道。