在消费快速的时代，包装设计不止是单纯的包装设计，它与消费者的心理需求也有着紧密相连的关系。作为一个设计师，需要准确地把握包装设计与消费者心理规律，以便促进受众的购买行动。更好的了解包装设计对消费者购买心理的影响，才能使包装设计在市场竞争中更好地发挥以人为本的理念。

包装设计对消费者的消费心理有着重要的影响，在当代商品经济中，包装设计已成为产品的一个重要部分。它直接刺激了人们的购买欲望，具有强大的促销力。

现在也有许多包装设计，颜值爆表，一张图可以美死一排评委，推向市场却哀鸿遍野，一片惨淡！到底其中犯了什么错误。

一、颜值控违背包装本质

包装有三个基本功能：保护产品、方便储存、促进销售。

前两者都能实现，问题在于：是否促进销售。

包装要促进销售，就必须让人一眼知道是什么品类。

一包糖就不要让人误以为是盐；卖狗肉就不要挂羊头；这是包装设计基本常识。

二、有定位，无背书

这些年，定位理论很火，是个广告人，生意人张口闭口都在谈定位。可没几个真正懂定位。大部分道听途说，听到几句别人的定位名言，就来搞品牌定位。

凡是把定位语当做广告语宣传的定位，都是错误的定位

定位的本质是企业战略，定位语是企业战略方向描述，不是广告语。如果不能理解这句话，就不会理解定位为什么失败。

例如，研傳定位：专注铁观音

定位越细分，越需要强大的品牌背书。

比如：小罐茶，大师作。定位顶级小罐礼品茶。

杜国盈为了抢占这个定位，联合8大国宝级制茶大师，拍摄宣传片在网络和电视台疯狂轰炸。通过强大的品牌背书，在消费者脑海中建立：小罐茶=顶级礼品茶，这个定位。

定位不是结果，而是一个漫长的过程。

定位不是一个策划的结果，也不是仅用一句话概括就能万事大吉的，它需要在品牌建设的各个方面体现这一定位。

确立品牌定位后，企业需要调用一切资金，为定位背书。

研傳显然，将品牌定位理解为一个策划结果。用一句话来呈现自己的品牌定位。在品牌故事和品牌文案方面，没有深刻强调“专注铁观音”的定位，这些显然不足以支撑一款：铁观音好茶的定位。

品牌策划定位找蜂鸟

消费者既是感性的，又是理性的。漂亮的包装设计，需要瞬间吸睛，也需要用策略思维，实现吸睛之后的转化。这就需要强大的策划——大脑，与设计——执行，共同工作，没有大脑的设计就是昙花一现，会思考的设计才会形成大的感染力与销售力。蜂鸟品牌策划设计以策略指导设计，让产品包装不仅好看吸睛，又能戳中消费者心理需求，形成强大的销售力，实现购买转化！