目的:作为公司创始人,做一份商业计划书的理由很多,比如:寻找投资人,申请企业贷款,对公司现有的情况进行改进。
一.确定公司满足市场的需求
1. 确定公司可以满足需求或者解决哪些问题
2. 如果不确定,在创建公司之前,一定要深思
二.清楚的描述公司应该如何满足这些需求
1. 公司的宣言
2. 为解决市场漏洞或者痛点,公司采取什么行动,逐条列出
3. 其他公司可能也至于实现相同的利基,公司如何做的比他们更好
三.认识公司的独到之处
1.阐述一个商业模式,详细说明自己的优势,证明自己的公司可以存活下去
2.检查自己商业模式的优点和缺点,以及让自己的特长脱颖而出,提高获得融资的机会
四.确定股权关系
1.确定我的管理团队,董事会和顾问成员
2.包括对他们权益的详细说明
五.了解市场规模
分析我面临的市场条件:市场有多大,会增长多少,增长速度是多少,潜在利润是什么。
六.了解谁组成了我的市场目标
1.一定要针对我的目标用户才能做出市场营销
2.如果做不到,就是浪费金钱,时间,和精力
七.设计出理想的营销策略
1.我如何达到市场目标
2.通过哪些理想的媒体渠道,向我的客户推广,以及他们可以从哪里收集到有关于我的产品和信息
八.分解我的受益(利润表)
1.定价,成本,利润里,各种费用
九.预算:我需要多少钱才能启动公司,以及保持运行
1.让概念变为实践的资金
2.申请SBA贷款,需要自己准备30%的资金(加上一份商业计划书),SBA可以借得70%的启动资金
十.创建一个收支平衡计划
1.收支很难预测,但需要创建一些不同场景,并制定相应的销售计划,为我的各项费用支出和日后的盈利做好准备
2.为积极的和消极的突发事件建立不同的应急计划